บทที่ 6: บุกเบิกเส้นทางใหม่!

ชายวัยกลางคนจ้องมองจางหลินเขม็ง เห็นได้ชัดว่าเขาไม่ได้คาดคิดเลยว่าเจ้าของแผงลอยที่อยู่ตรงหน้าจะเป็นถึงผู้จัดการทั่วไปของฟาร์มลี่ยวน

อย่างไรก็ตาม ในอุตสาหกรรมการเกษตร การที่ผู้จัดการทั่วไปจะลงมาทำการวิจัยผลิตภัณฑ์เบื้องต้นด้วยตัวเองนั้นไม่ใช่เรื่องแปลก แม้แต่กรณีที่บิ๊กบอสลงไปลุยในไร่นาด้วยตัวเองก็ยังมีให้เห็นอยู่บ่อยครั้ง

"คุณครับ ผมขอแนะนำตัวอีกครั้ง ผมชื่อจางหลินครับ!" จางหลินยิ้มพลางเก็บโทรศัพท์มือถือ

เขาวางแผนที่จะขยับขยายไปสู่การขายส่งอยู่แล้ว ในเมื่อตอนนี้มีคนมาเคาะประตูถึงที่ และเห็นได้ชัดว่าประทับใจในคุณภาพของลูกท้อน้ำผึ้งของเขา เขาจึงไม่รังเกียจที่จะขายส่งให้

ชายวัยกลางคนได้สติกลับคืนมา "ผู้จัดการจาง ผมชื่อหลินทั่วครับ ไม่ทราบว่าราคาขายส่งลูกท้อน้ำผึ้งจากฟาร์มของคุณอยู่ที่เท่าไหร่หรือครับ?"

จางหลินอธิบายว่า "คุณหลินครับ ฟาร์มลี่ยวนของเรากำหนดราคาตลาดไว้ที่ 30 หยวนต่อจิน หากคุณต้องการซื้อในราคาส่ง เนื่องจากนี่เป็นผลิตภัณฑ์ทดลองตัวแรกของเรา เราสามารถมอบส่วนต่างกำไรให้ 20 เปอร์เซ็นต์ โดยจะส่งให้ในราคา 24 หยวนต่อจิน แต่มีเงื่อนไขว่าคุณหลินต้องขายตามราคาที่ฟาร์มของเรากำหนดไว้เท่านั้นนะครับ"

เหตุผลที่เขาต้องยืนกรานเรื่องราคานี้เป็นเพราะกฎระเบียบด้านราคาสินค้าอย่างเป็นทางการ เพื่อป้องกันไม่ให้บุคคลที่ไร้จรรยาบรรณฉวยโอกาสปั่นราคาจนทำลายกลไกตลาด ผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่มีราคาสูงกว่าอัตรามาตรฐานตลาดอย่างมีนัยสำคัญ จำเป็นต้องมีการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการและผ่านการตรวจสอบเอกสารจากทางภาครัฐ

ไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบหรูหรา ผักราคาเสียดฟ้า หรือผลไม้เกรดพรีเมียม ล้วนต้องผ่านกระบวนการจดทะเบียนนี้ทั้งสิ้น

ลูกท้อน้ำผึ้งของเขาถูกเสกออกมาผ่านเกมและไม่มีแหล่งที่มาที่ตรวจสอบได้ ดังนั้นเขาจึงยังไม่สามารถจัดการเรื่องการจดทะเบียนประเภทนั้นได้ในตอนนี้ การขายปลีกเล็กๆ น้อยๆ นั้นไม่เป็นไร แต่ถ้าขยับไปสู่การขายส่ง เขาต้องระมัดระวังให้มากขึ้นเมื่อปริมาณสินค้าเพิ่มสูงขึ้น

ราคา 30 หยวนนั้นสูงกว่าลูกท้อน้ำผึ้งแบรนด์ดังอื่นๆ เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ซึ่งยังถือว่าอยู่ในขอบเขตที่ปลอดภัยและไม่ไปกระตุ้นกฎระเบียบเฉพาะเจาะจงเหล่านั้น

เมื่อได้ยินราคา หลินทั่วก็ตาเป็นประกายทันที "ถ้าอย่างนั้นผมอยากทราบว่า ผู้จัดการจางจะสามารถส่งให้ผมได้วันละกี่จินครับ?"

ต้องเข้าใจว่า อัตรากำไรของผลไม้หลายชนิดในช่องทางการขายปลีกนั้นไม่ได้สูงขนาดนั้น คำกล่าวอ้างในอินเทอร์เน็ตที่ว่าการขายผลไม้จะขาดทุนเว้นแต่คุณจะทำกำไรได้เป็นสองเท่าของต้นทุนนั้นเป็นเรื่องเหลวไหลทั้งเพ

เรื่องเล่าบนโลกออนไลน์ที่ว่าร้านค้าเล็กๆ ทำเงินได้หลายหมื่นต่อเดือนนั้น ถ้าไม่ใช่กรณีที่หายากสุดๆ ก็เป็นเพียงเรื่องที่แต่งขึ้นมาเท่านั้น

เรื่องนี้สามารถหาคำตอบได้ง่ายๆ เพียงแค่ลองไปสอบถามตามร้านผลไม้ไม่กี่แห่งบนถนนสายนี้

ด้วยรสชาติและเนื้อสัมผัสที่ยอดเยี่ยมของลูกท้อน้ำผึ้งจากฟาร์มลี่ยวน จึงไม่มีความจำเป็นต้องกังวลเรื่องยอดขายเลย ซึ่งการทดลองขายในช่วงสองวันที่ผ่านมาก็ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้ว ในตอนนี้เมื่อฟาร์มลี่ยวนเสนอส่วนต่างกำไรให้ถึง 6 หยวน การขายได้ 100 จินจะทำกำไรได้ 600 หยวน และหากขายได้ 1,000 จิน นั่นหมายถึงกำไรต่อวันสูงถึง 6,000 หยวน

แม้เขาจะทำหน้าที่เป็นเพียงคนกลาง แต่ส่วนต่างกำไรนี้ก็ถือว่ามหาศาลมาก

จางหลินมองหลินทั่วด้วยสายตาที่มีความหมาย

ชายคนนี้ถามว่าจางหลิน *สามารถ* ขายส่งให้เขาได้กี่จิน แทนที่จะถามว่าเขา *ต้องการ* ซื้อเท่าไหร่ แสดงว่าชายคนนี้มีความทะเยอทะยานไม่น้อย

ดังนั้น จางหลินจึงกล่าวพร้อมรอยยิ้มว่า "คุณหลินครับ ตอนนี้ฟาร์มของเราสามารถขายส่งให้คุณได้วันละ 1,000 จิน หากคุณสามารถรับยอดนี้ได้ เราจะหยุดมาทดลองขายที่ตลาดแห่งนี้ และยังสามารถบริการจัดส่งให้ถึงที่ทุกวันอีกด้วย"

"ผู้จัดการจาง ผมรับทั้งหมด 1,000 จินทุกวันเลยครับ" หลินทั่วตอบโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย

จะล้อเล่นหรือไง? ในเมื่ออีกฝ่ายสามารถขายได้ถึง 1,000 จินเพียงแค่มาทดลองขายในตลาดแห่งนี้

ตอนนี้เมื่ออีกฝ่ายตกลงที่จะไม่มาขายที่นี่แล้ว และด้วยความคุ้นเคยของหลินทั่วที่มีต่อตลาดแห่งนี้ เขาจึงมั่นใจว่าเขาสามารถระบายสินค้า 1,000 จินออกไปได้อย่างแน่นอน

"อย่างไรก็ตาม เรามีข้อกำหนดอีกประการหนึ่ง คือการชำระเงินค่าขายส่งต้องสรุปยอดเป็นรายวันครับ" จางหลินกล่าว เขาไม่ต้องการให้เงินทุนจมอยู่กับการรอรอบชำระเงิน จึงกุเรื่องขึ้นมาอ้างว่า "ฟาร์มของเราลงทุนไปกับงบประมาณการวิจัยมหาศาล และเราจำเป็นต้องดึงเงินทุนกลับมาให้เร็วเพื่อจ่ายค่าจ้างพนักงาน หากคุณตกลง คืนนี้ผมจะกลับไปเตรียมสัญญาและเริ่มส่งของให้ตั้งแต่วันพรุ่งนี้ครับ"

"ตกลงครับ เอาตามที่คุณว่าเลย ผู้จัดการจาง" หลินทั่วตอบตกลงทันที

ไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธเลย ด้วยยอด 1,000 จินต่อวัน กำไรคือ 6,000 หยวน เขามั่นใจว่าเขาสามารถขายมันได้ หรือต่อให้ขายเองไม่หมด เขาก็แค่จ้างพนักงานขายสักสองคนให้ตระเวนไปตามร้านผลไม้อื่นๆ เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่งต่ออีกทอด เขาสามารถทำเงินได้หลายหมื่นหยวนต่อเดือนโดยแทบไม่ต้องลงแรงอะไรเลย

ดังนั้น เขาจึงต้องการแสดงความเด็ดขาดในตอนนี้ เพื่อที่ในอนาคตอาจจะได้รับโควตาสินค้าเพิ่มขึ้นอีก

การเจรจาขายส่งครั้งแรกของจางหลินดำเนินไปอย่างราบรื่นและน่าพึงพอใจ และจบลงด้วยการเพิ่มเพื่อนกับหลินทั่วในวีแชท

หลังจากจัดการลูกท้อน้ำผึ้งของวันนี้จนหมด จางหลินก็ตรวจสอบยอดเงินในบัญชี และเป็นไปตามคาด ยอดเงินของเขาพุ่งทะลุ 34,000 หยวนได้อย่างสวยงาม

เขาเก็บแผงลอยและกลับไปยังฟาร์ม ตรงไปยังคอมพิวเตอร์ในบ้านโครงเหล็กแผ่นสีเพื่อเตรียมร่างสัญญา

สัญญาขายส่งประเภทนี้เรียบง่ายมาก มีเทมเพลตให้ดาวน์โหลดทางออนไลน์ เขาจึงแค่โหลดมาหนึ่งฉบับแล้วแก้ไขเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

เมื่อเขาแก้ไขสัญญาเสร็จสิ้น ท้องฟ้าก็มืดสนิทแล้ว ตอนที่เขากลับบ้านไปกินข้าวเย็น เขาแวะที่ร้านสะดวกซื้อหน้าหมู่บ้านเพื่อพิมพ์สัญญาขายส่งออกมา

...

เช้าวันรุ่งขึ้น เขาตื่นขึ้นมาและตรวจสอบหน้าจอเกมในความคิด ลูกท้อน้ำผึ้ง (คุณภาพ 1) จำนวน 1,000 จินได้รีเฟรชขึ้นมาแล้ว

เขาล้างหน้าล้างตาและออกจากห้องนอน หลังจากกินมื้อเช้าที่แม่เตรียมไว้ให้เสร็จ เขาก็ได้รับสายจากหลินถัว

ดูเหมือนว่าอีกฝ่ายจะร้อนใจยิ่งกว่าเขาเสียอีก

เมื่อกดรับสาย เสียงของหลินถัวก็ดังขึ้นมาว่า "ผู้จัดการจาง ผมส่งตำแหน่งที่ตั้งไปให้ในวีแชทแล้วนะ ลองดูสิ!"

"รับทราบครับผู้จัดการหลิน เดี๋ยวผมจัดการให้ทันทีที่กินข้าวเช้าเสร็จ" จางหลินวางสายแล้วเปิดวีแชทดู และก็เห็นตำแหน่งที่ตั้งที่อีกฝ่ายส่งมาจริงๆ มันคือซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้ที่ตั้งอยู่ด้านนอกตลาดเขตใต้เมืองโหยวเฉิง

หลังมื้อเช้า จางหลินขี่สกู๊ตเตอร์ไปที่ฟาร์มทันที และทำการซื้อส่งลูกท้อน้ำผึ้ง (คุณภาพ 1) จำนวน 1,000 จินจากระบบ

"บัตรของคุณหมายเลขลงท้ายด้วย **** ได้ชำระเงิน 4,000 หยวน ให้กับธนาคารไชน่าเมอร์แชนต์ เมื่อเวลา 08:00 น. วันที่ 4 มิถุนายน ยอดเงินคงเหลือ: 29,124.52 หยวน"

เมื่อได้รับข้อความแจ้งเตือนจากธนาคาร จางหลินก็เห็นตะกร้าผลไม้รีเฟรชขึ้นมาในโกดังเก็บของอีกครั้ง เขาเรียกหลิวเต๋อมาและช่วยกันยกผลไม้ 500 จินขึ้นรถสามล้อบรรทุกก่อน จากนั้นเขาก็ถามหลิวเต๋อว่า "หลิวเต๋อ นายขับรถสามล้อบรรทุกแบบนี้เป็นไหม?"

หลิวเต๋อตอบกลับทันทีว่า "เถ้าแก่ เมื่อก่อนผมขับรถแบบนี้มาหลายปีเลยครับ"

"ดี เดี๋ยวฉันจะพานายไปส่งของให้ผู้จัดการหลินคนนั้นด้วยกัน ต่อไปหน้าที่ส่งลูกท้อน้ำผึ้งในแต่ละวันจะเป็นของนายนะ" จางหลินพูดพลางสตาร์ทเครื่องยนต์

ในเมื่อตอนนี้เขามีลูกจ้างแล้ว ก็ไม่มีความจำเป็นที่เขาจะต้องทำงานจุกจิกเหล่านี้ด้วยตัวเองอีกต่อไป

ไม่นานนัก พวกเขาก็มาถึงจุดที่เขาเคยตั้งแผงลอยในช่วงสองวันที่ผ่านมา สิ่งที่น่าประหลาดใจคือมีป้ายโฆษณาตั้งพื้นถูกติดตั้งไว้ที่นั่น ซึ่งเขียนว่า: "จุดจำหน่ายลูกท้อน้ำผึ้งจากฟาร์มลี่ยวนอย่างเป็นทางการ: ซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้หลินเสี่ยวถัว!"

บนป้ายนั้นยังมีลูกศรบอกทิศทางกำกับไว้อีกด้วย

จางหลินยิ้มเมื่อเห็นภาพนั้น

หลินทัวคนนี้มีความคิดสร้างสรรค์ไม่เบาเลยทีเดียว

ครู่ต่อมา เขาขับรถบรรทุกมาถึงหน้าซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้หลินเสี่ยวทัว

หลินทัวรออยู่นานแล้ว เมื่อเห็นเขามาถึงก็รีบก้าวออกมาต้อนรับทันที "ผู้จัดการจาง ในที่สุดคุณก็มาถึงเสียที"

"ผู้จัดการหลิน เที่ยวนี้ผมนำมาส่ง 500 จินครับ ส่วนอีก 500 จินจะตามมาส่งให้ในอีกสักครู่ นี่คือสัญญาครับ" จางหลินกล่าวพลางยื่นสัญญาที่เตรียมไว้ให้หลินทัว

หลินทัวรับไปอ่านรายละเอียด เมื่อเห็นว่าไม่มีปัญหาอะไรก็เซ็นชื่อลงไปอย่างรวดเร็ว หลังจากนั้นเขาก็เริ่มให้คนช่วยกันชั่งน้ำหนักสินค้า พร้อมกับนำลูกท้อน้ำผึ้งที่ชั่งเสร็จแล้วออกไปวางบนชั้นวางเพื่อจัดแสดง

ชั้นวางนั้นถูกตกแต่งด้วยสติกเกอร์โฆษณาที่พิมพ์มาอย่างดีสำหรับลูกท้อน้ำผึ้งสายพันธุ์ใหม่ของฟาร์มลี่ยวน พร้อมกับป้ายราคา 30 หยวนต่อจิน

ขณะที่กำลังจัดวางอยู่นั้น ชายหนุ่มคนหนึ่งก็เดินเข้ามาและอุทานด้วยความประหลาดใจ "ลุงหลิน ลูกท้อพวกนี้ราคาแพงขนาดนี้เลยเหรอครับ?"

"เสี่ยวเฉิน ลองชิมดูสักลูกสิว่ามันคุ้มค่าไหม!" หลินทัวหยิบลูกท้อขึ้นมาลูกหนึ่ง ล้างน้ำแล้วยื่นให้เขาโดยตรง

เสี่ยวเฉินคนนี้เป็นผู้อยู่อาศัยในละแวกนั้นที่ชอบกินผลไม้มาก และเป็นหนึ่งในลูกค้าประจำของเขา

เสี่ยวเฉินไม่เกรงใจ เขารับลูกท้อไปชิม หลังจากกัดไปเพียงสองคำ เขาก็หันไปบอกหลินทัวว่า "ลุงหลิน ชั่งให้ผมสักสองสามจินเถอะครับ ลูกท้อน้ำผึ้งนี่อร่อยเกินไปแล้ว"

หลินทัวรีบหยิบถุงมาใส่ลูกท้อทันที และไม่ลืมที่จะเอ่ยชมจางหลิน "ผู้จัดการจาง ลูกท้อน้ำผึ้งจากฟาร์มลี่ยวนของคุณนี่เป็นที่นิยมจริงๆ ใครได้ชิมก็ต้องซื้อกันทั้งนั้น"

จางหลินไม่ได้รู้สึกแปลกใจกับเรื่องนี้ เพราะอย่างไรเสียพวกมันก็ผลิตมาจากเกมและมาพร้อมกับคุณสมบัติพิเศษถึงสามประการ

ในไม่ช้า หลินทัวก็ชั่งน้ำหนักสินค้าทั้งหมดเสร็จสิ้นและลงนามในใบรับของ!

เมื่อการส่งของเที่ยวแรกเสร็จสิ้นและกลับมาถึงฟาร์ม จางหลินก็ปล่อยให้หลิวเต๋อจัดการการส่งของเที่ยวที่สองเพียงลำพัง

หลังจากนั้นไม่นาน ยอดชำระเงินของหลินทัวสำหรับวันนี้ก็ถูกโอนเข้ามา:

"บัญชีของคุณหมายเลขลงท้ายด้วย... ได้รับเงินจำนวน 24,000.00 หยวน ยอดคงเหลือ: 53,124.52 หยวน"

ยอดเงินคงเหลือของเขาทะลุหลักห้าหมื่นหยวนไปโดยตรง

อีกฝ่ายชำระเงินได้ตรงเวลามาก จนกว่าเขาจะมีขนาดการผลิตที่ใหญ่ขึ้น เขาจะถือว่าช่วงนี้เป็นช่วงเวลาสังเกตนิสัยใจคอของชายคนนี้ไปก่อน

ลำดับต่อไป เขาจำเป็นต้องไปจัดการเรื่องอื่นๆ เช่น การพัฒนาที่ดินของฟาร์ม

เงื่อนไขสำหรับการเลื่อนขึ้นสู่ระดับ 1 กำหนดให้ต้องพัฒนาพื้นที่ดินจำนวน 50 หมู่

นอกจากนี้ ยังมีความสำเร็จหรือไมล์สโตนสำหรับการพัฒนาที่ดินของฟาร์มด้วย โดยหากพัฒนาที่ดินครบ 10 หมู่ จะได้รับรางวัลความสำเร็จ

การทำกำไรได้ 10,000 หยวนก่อนหน้านี้ได้เพิ่มปริมาณการขายส่งลูกท้อน้ำผึ้งขึ้นอีก 500 จินแล้ว หากพัฒนาที่ดินได้ครบ 10 หมู่ ก็มีความเป็นไปได้สูงว่าจะเพิ่มปริมาณการขายส่งได้อีก 500 จิน ซึ่งทั้งหมดนั้นหมายถึงเงินทองทั้งสิ้น

ก่อนหน้านี้พ่อของเขาได้พัฒนาที่ดินไปแล้ว 5 หมู่ ดังนั้นเขาจึงต้องการพัฒนาเพิ่มอีกเพียง 5 หมู่เท่านั้นเพื่อที่จะรับรางวัลความสำเร็จนี้

อย่างไรก็ตาม หากใช้แรงงานคน คนหนึ่งคนที่ทำงานจนสายตัวแทบขาดเป็นเวลา 8 ชั่วโมงต่อวัน จะสามารถไถดินได้เพียงประมาณ 2 หมู่เท่านั้น และเมื่อรวมขั้นตอนการปลูกเข้าไปด้วย ก็ไม่สามารถพัฒนาพื้นที่ 2 หมู่นั้นให้เสร็จสิ้นได้ในวันเดียว ดังนั้นเขาจึงต้องพึ่งพาเครื่องมือทุ่นแรง

เมื่อคิดได้ดังนั้น จางหลินจึงกระโดดขึ้นรถสกู๊ตเตอร์ของเขาแล้วมุ่งหน้าไปยังตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรของอำเภออีกครั้ง!