บทที่ 5: ขายส่ง! เรียกผมว่าผู้จัดการจาง!

ไม่แปลกเลยที่จางหลินจะรู้สึกขยาดตาแก่คนนี้ เพราะวีรกรรมเมื่อวานของเขามันช่างเหนือคำบรรยายจริงๆ อยู่ดีๆ ก็ล้มลงไปนอนกองกับพื้นต่อหน้าเจ้าของแผงคนนั้นโดยไม่พูดพร่ำทำเพลง

"เถ้าแก่ ลูกท้อน้ำผึ้งของเธอก็เป็นพันธุ์ใหม่เหมือนกันเหรอ? ราคาจินละ 30 หยวนเหมือนกันด้วยใช่ไหม?" ตาแก่ถามทันทีที่เดินมาถึงแผง

เขารู้สึกว่าสโลแกนโฆษณานี้มันช่างฟังดูคุ้นหูเหลือเกิน

เมื่อได้ยินตาแก่ใช้คำว่า "เหมือนกัน" ถึงสองครั้ง จางหลินก็รีบหยิบลูกท้อมาลูกหนึ่ง ล้างน้ำสะอาดแล้วยื่นให้ทันที "คุณตา ลองชิมดูก่อนครับ!"

ตาแก่ไม่ปฏิเสธ เขารับลูกท้อไปแล้วกัดคำโต

ทันทีที่รสชาติหวานฉ่ำแสนอร่อยของลูกท้อน้ำผึ้งระเบิดในปาก ดวงตาของเขาก็เป็นประกายขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัด เขาไม่พูดอะไรอีกนอกจากตั้งหน้าตั้งตากินลูกท้อนั้นจนหมดเกลี้ยงในเวลาอันรวดเร็ว

ลูกท้อน้ำผึ้งนี้มันอร่อยเกินไปจริงๆ

แม้จะอายุมากขนาดนี้แล้ว เขาก็ไม่เคยได้กินลูกท้อที่รสชาติดีขนาดนี้มาก่อนเลย

ตอนนี้เขาเข้าใจแล้ว ฟาร์มลี่ยวนได้วิจัยและพัฒนาสายพันธุ์ใหม่ขึ้นมาจริงๆ ส่วนเจ้าที่เขาเจอเมื่อวานนั่นมันพวกต้มตุ๋นชัดๆ เป็นไอ้คนใจดำที่หวังจะฉวยโอกาสในสถานการณ์ที่วุ่นวาย

"คุณตาครับ สายพันธุ์ใหม่ของเราดีใช่ไหมล่ะครับ? กว่าจะวิจัยและพัฒนาออกมาได้ต้องใช้เงินทุนมหาศาลเลยนะ" จางหลินกล่าวโดยเน้นย้ำคำว่า "เงินทุนมหาศาล" เป็นพิเศษ

เขาหวังว่าตาแก่จะเข้าใจ และขอร้องเถอะ อย่ามานอนลงหน้าแผงของเขาเลย

ตาแก่พยักหน้าอย่างน่าประหลาดใจ ก่อนจะเอ่ยออกมาอย่างใจป้ำว่า "เถ้าแก่ ชั่งลูกท้อให้ฉันสัก 100 จินสิ เมื่อวานมีไอ้คนใจดำคนหนึ่งผลักฉันจนต้องจ่ายค่าทำขวัญมา 3,000 หยวน พอดีเลย เอามาซื้อลูกท้อไปแบ่งให้เพื่อนบ้านกินกัน!"

"..." จางหลินถึงกับอึ้งเมื่อได้ยินประโยคนั้น

นี่มันสถานการณ์อะไรกันเนี่ย?

อย่างไรก็ตาม หลิวเต๋อไม่ได้ลังเลเลย เขาหยิบถุงมาเริ่มบรรจุลูกท้อทันที

ลูกท้อ 100 จินไม่ใช่จำนวนน้อยๆ และตาแก่ก็ไม่สามารถถือกลับคนเดียวได้ เขาจึงโทรศัพท์เรียกชายสองคนที่ดูท่าทางแข็งแรงกำยำมาช่วย

เมื่อเห็นลูกท้อน้ำผึ้งราคาจินละ 30 หยวน และเห็นตาแก่ซื้อทีเดียว 100 จิน ชายทั้งสองคนก็คิดว่าเขาถูกหลอกเข้าให้แล้ว

"พ่อ ทำไมพ่อซื้อลูกท้อเยอะขนาดนี้ล่ะ?"

"นั่นสิ ลูกท้ออะไรราคาตั้งจินละ 30 หยวน? พ่อต้องโดนหลอกมาแน่ๆ เลยใช่ไหม?"

ตาแก่ไม่พูดอะไรสักคำ เขาเพียงแค่ยัดลูกท้อใส่มือชายทั้งสองคนคนละลูก

ทันทีที่ชายร่างกำยำทั้งสองกัดเข้าไป สีหน้าของพวกเขาก็เปลี่ยนไปในทันที

“พ่อครับ พ่อกินลูกท้อพวกนี้คนเดียวไม่หมดหรอก ผมขอแบ่งกลับบ้านบ้างนะ!”

“พ่อครับ หลานชายพ่อชอบกินลูกท้อที่สุดเลยนะ!”

จางหลินถอนหายใจด้วยความโล่งอกหลังจากที่ตาแก่คนนั้นเดินจากไปพร้อมกับชายสองคนที่ช่วยหิ้วลูกท้อน้ำผึ้งตามหลังไป

ดูเหมือนว่าตาแก่คนนี้จะไม่ใช่คนไร้เหตุผลเสียทีเดียว สาเหตุที่เกิดเรื่องเมื่อวานคงเป็นเพราะเจ้าของแผงลอยคนนั้นทำตัวเองแท้ๆ ใครใช้ให้เขาพยายามจะเล่นตุกติกโดยเอาลูกท้อธรรมดามาหลอกขายกันล่ะ?

เมื่อเสียงจากลำโพงดังขึ้น ผู้คนที่เดินออกมาจากตลาดก็ถูกดึงดูดเข้ามาเหมือนเช่นเมื่อวาน หลังจากได้ชิมลูกท้อน้ำผึ้งแล้ว แทบทุกคนต่างก็ตัดสินใจซื้อติดมือกลับไป

“เถ้าแก่ ชั่งลูกท้อน้ำผึ้งให้ฉัน 10 จินค่ะ” หญิงสาวทันสมัยคนหนึ่งเดินเข้ามาพลางควงแขนชายหนุ่มคนหนึ่ง

เธอไม่ได้ขอชิมเลยแม้แต่น้อย แถมเธอยังดูหน้าตาคุ้นๆ เหมือนจะเป็นหนึ่งในกลุ่มหญิงสาวทันสมัยกลุ่มแรกที่มาซื้อลูกท้อเมื่อวานนี้

และก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ ชายหนุ่มคนนั้นยิ้มพลางเอ่ยชมว่า “เถ้าแก่ ลูกท้อของคุณอร่อยจริงๆ ครับ เมื่อวานภรรยาผมซื้อไปนิดเดียว ไม่พอกินกันทั้งบ้าน วันนี้พวกเราเลยตั้งใจกลับมาซื้อเพิ่มโดยเฉพาะเลย”

เมื่อได้รับคำชมเช่นนี้ จางหลินจึงถือโอกาสโฆษณาอย่างสุภาพตามมารยาท “คุณผู้ชายครับ ฟาร์มลี่ยวนของเราทุ่มงบประมาณในการวิจัยไปมหาศาลเพื่อเพาะพันธุ์ใหม่นี้ขึ้นมา ถ้ามันไม่อร่อย ความพยายามทั้งหมดของเราก็คงสูญเปล่าจริงไหมครับ?”

หลิวเต๋อชั่งลูกท้อน้ำผึ้ง 10 จินอย่างเงียบเชียบและส่งให้ชายหนุ่มคนนั้น

ในตอนที่ชายหนุ่มรับลูกท้อไป เขาก็ได้ชำระเงินจำนวน 300 หยวนผ่านวีแชทเรียบร้อยแล้ว

ไม่ใช่แค่หญิงสาวคนนี้เท่านั้น ครู่ต่อมาก็มีป้าคนหนึ่งเดินนำกลุ่มหญิงวัยกลางคนคนอื่นๆ ตรงมาที่นี่ หัวหน้ากลุ่มก็ไม่ใช่ใครที่ไหน แต่เป็นคนคุ้นหน้าคุ้นตาที่เหมาซื้อลูกท้อไปถึง 30 จินรวดเดียวเมื่อวานนี้นั่นเอง

ทันทีที่ป้าคนนั้นมาถึงแผงลอย เธอก็บอกกับเพื่อนๆ ว่า “ร้านนี้แหละที่ฉันซื้อลูกท้อไป ถ้าพวกเธออยากกินก็ซื้อกันเอาเองนะ ส่วนของฉันน่ะส่งไปให้ลูกชายหมดแล้ว”

หญิงคนอื่นๆ ต่างกรูเข้ามาทันที:

“เถ้าแก่ ชั่งให้ฉัน 10 จิน!”

“ฉันเอา 8 จินด้วย!”

“เถ้าแก่ ขอถุงหน่อย เดี๋ยวฉันเลือกเอง!”

“...”

ผู้หญิงกลุ่มนี้ต้องเคยได้ชิมลูกท้อน้ำผึ้งมาก่อนอย่างแน่นอน ความกระตือรือร้นในการซื้อของพวกเธอจึงสูงมาก ซึ่งส่งผลกระทบต่อคนอื่นๆ ที่อยู่แถวนั้นด้วย ทำให้แผงลอยของจางหลินกลายเป็นจุดที่คึกคักที่สุดในพริบตา

รสชาติของอาหารไม่เคยหลอกใคร

หากผลิตภัณฑ์มีรสชาติดีกว่าสิ่งอื่นใดในตลาด จนทำให้ผู้คนโหยหาอยากกินอีกเพียงแค่ได้ลิ้มลองแค่คำเดียว มันย่อมจะกลายเป็นสินค้าขายดีอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตราบใดที่ไม่มีใครมาจงใจขัดขวางหรือทำลายชื่อเสียงของมัน

ลูกท้อน้ำผึ้งของจางหลินเป็นเช่นนั้นจริงๆ

ด้วยเหตุนี้ ในวันที่สองจึงเริ่มมีลูกค้าประจำปรากฏตัวขึ้น และยอดขายก็พุ่งกระฉูดกว่าวันแรกอย่างเห็นได้ชัด พอถึงช่วงเที่ยง ลูกท้อน้ำผึ้งทั้งห้าร้อยชั่งก็ถูกขายจนหมดเกลี้ยง

เมื่อเห็นดังนั้น จางหลินจึงพาหลิวเต๋อไปกินมื้อเที่ยงที่ร้านอาหาร ก่อนจะรีบบึ่งกลับไปยังฟาร์ม พวกเขาขนลูกท้อน้ำผึ้งอีกห้าร้อยชั่งที่เหลือในโกดังเก็บของขึ้นรถ แล้วกลับมายังจุดเดิมเพื่อตั้งแผงขายอีกครั้ง

หลังจากเปิดลำโพงโฆษณาได้ไม่นาน นักเรียนหญิงมัธยมปลายคนเมื่อวานที่สวมชุดยูนิฟอร์มโรงเรียนมัธยมอันดับหนึ่งก็เดินนำกลุ่มเพื่อนร่วมชั้นที่สวมชุดยูนิฟอร์มเหมือนกันตรงมาที่นี่

เธอยังคงอยู่ในชุดนักเรียน ใบหน้าบริสุทธิ์งดงามรวบผมหางม้า เปล่งประกายความสวยงามแห่งวัยเยาว์ที่ยากจะต้านทาน

เมื่อได้เห็นเด็กสาวคนนี้อีกครั้ง จางหลินยังคงรู้สึกประหลาดใจ

เขาไม่รู้ว่าทำไมตัวเองถึงได้เจอเด็กสาวมัธยมปลายที่หน้าตาคล้ายกับรักแรกของเขาขนาดนี้อยู่เรื่อย

ทันทีที่เด็กสาวมาถึงแผงพร้อมกับกลุ่มเพื่อน เธอก็เอ่ยขึ้นว่า "เถ้าแก่คะ หนูรักษาสัญญาที่ให้ไว้เมื่อวานแล้วนะ วันนี้เลยพาเพื่อนร่วมชั้นมาซื้อลูกท้อค่ะ เพื่อช่วยโปรโมทให้คุณ หนูถึงกับแบ่งลูกท้อของหนูให้พวกเขาลองชิมด้วยนะ"

จางหลินอึ้งไปเล็กน้อย แบ่งลูกท้อลูกเดียวให้คนตั้งหลายคนชิมเนี่ยนะ มันจำเป็นขนาดนั้นเลยเหรอ?

แต่เมื่อได้ยินคำพูดของเธอ เขาก็ยิ้มแล้วตอบว่า "ถ้าอย่างนั้นก็ให้เพื่อนๆ ของหนูลองชิมดูก่อนเถอะ"

ขณะพูด เขาก็หยิบลูกท้อขึ้นมาลูกหนึ่งเพื่อนำไปล้างน้ำ

"เถ้าแก่คะ เมื่อวานหนูให้พวกเขาลองชิมไปแล้ว อีกอย่างพวกเขาก็จะซื้อกันแค่คนละสองลูกเองค่ะ!" เด็กสาวรีบโบกมือปฏิเสธ สำหรับเธอแล้ว ในเมื่อลูกท้อพวกนี้ราคาแพงมาก การที่แต่ละคนซื้อแค่สองลูกแต่ยังจะกินของฟรีอีก มันดูเป็นเรื่องที่น่าอายมาก

มีหรือที่จางหลินจะไม่เข้าใจความคิดของเด็กสาว เขาเพียงแต่ยิ้มแล้วกล่าวว่า "ซื้อสองลูกก็คือซื้อเหมือนกัน เห็นแก่หน้าหนู ไม่ว่ายังไงฉันก็ต้องให้เพื่อนๆ ของหนูได้ลองชิมก่อน!"

อย่างไรเสีย สำหรับเขาแล้ว ต่อให้จัดโปรโมชั่น 'ซื้อสองแถมหนึ่ง' เขาก็ยังได้กำไรอยู่ดี ในเมื่อเธอมีน้ำใจพาเพื่อนร่วมชั้นมาที่นี่ การให้เกียรติเธอสักหน่อยก็ถือเป็นการซื้อใจกันไม่ใช่หรือ?

เด็กสาวรู้สึกยินดีมากจริงๆ ที่ได้ยินเช่นนั้น ดังนั้นเมื่อจางหลินส่งลูกท้อให้เด็กสาวคนอื่นๆ ได้ชิม เธอก็ไม่ลืมที่จะเอ่ยชมสำทับว่า "รีบชิมดูสิ! ลูกท้อของเถ้าแก่อร่อยมากนะ ได้กินทั้งลูกแบบนี้ฟินสุดๆ ไปเลย!"

อันที่จริง เธอไม่จำเป็นต้องพูดเลยด้วยซ้ำ เพราะเด็กสาวคนอื่นๆ ต่างก็กำลังก้มหน้าก้มตาจัดการกับลูกท้อในมืออย่างเอร็ดอร่อยจนไม่มีเวลาจะเอ่ยปากพูด

เพราะมันอร่อยมากจริงๆ

หลังจากที่กลุ่มนักเรียนหญิงมัธยมปลายซื้อลูกท้อไปคนละสองลูกและเดินจากไปแล้ว จางหลินมองตามแผ่นหลังของเด็กสาวคนนั้นด้วยความรู้สึกที่บอกไม่ถูก พลางนึกย้อนไปถึงสมัยมัธยมที่เขาและรักแรกเคยแอบไปโรงแรมด้วยกัน

เขาเขารู้ดีว่าการนึกถึงรักแรกในขณะที่มองเด็กสาวคนนี้ดูจะเป็นเรื่องที่ค่อนข้างน่ารังเกียจ แต่บางครั้งความคิดคนเราก็เป็นสิ่งที่ควบคุมไม่ได้จริงๆ

"จางจ่ง คุณแอบชอบเด็กสาวคนนั้นเหรอครับ?" หลิวเต๋อถามขึ้นมาทันควัน

จางหลินถลึงตาใส่หลิวเต๋อ "พูดเหลวไหลอะไรของนาย? เธอคนนั้นยังไม่บรรลุนิติภาวะเลยนะ!"

"จางจ่ง ขอแค่คุณรู้ตัวก็พอครับ!" หลิวเต๋อเสริม

"..." จางหลินถึงกับพูดไม่ออกไปชั่วขณะ

อย่างไรก็ตาม เขาก็นึกถึงอดีตเจ้านายของเขาที่หาแฟนเป็นเด็กสาวมัธยมปลายที่อายุน้อยกว่าตัวเองถึงยี่สิบปี คนเราทำลงไปได้อย่างไรกันนะ?

เมื่อเห็นลูกค้าเดินเข้ามามากขึ้น เขาจึงรีบดึงสติกลับมา ตอนนี้เรื่องหาเงินสำคัญที่สุด

เวลาล่วงเลยผ่านไป

ขณะที่ดวงอาทิตย์ใกล้จะลับขอบฟ้า ลูกท้อน้ำผึ้งห้าร้อยชั่งที่เหลืออยู่ก็เกือบจะถูกขายจนหมดเกลี้ยง จางหลินตรวจสอบยอดเงินในบัญชี พบว่ามันพุ่งขึ้นไปถึง 32,136.42 หยวนแล้ว

เมื่อลูกท้อน้ำผึ้งไม่กี่ลูกสุดท้ายขายออกไป ยอดเงินคงเหลือคงจะทะลุ 33,000 หยวนได้อย่างไม่มีปัญหา

ขณะที่จางหลินกำลังคิดอยู่นั้น ชายวัยกลางคนคนหนึ่งก็เดินเข้ามาที่แผงลอย เขาถามด้วยใบหน้ายิ้มแย้มว่า "เถ้าแก่ ขอถามหน่อย... คุณกำลังทำยอดขายทดลองให้ฟาร์มลี่ยวนอยู่ใช่ไหม? แล้วฟาร์มนั้นเขารับขายส่งหรือเปล่า?"

"พี่ชาย คุณอยากจะรับลูกท้อน้ำผึ้งพวกนี้ไปขายส่งเหรอครับ?" จางหลินมองชายคนนั้นด้วยรอยยิ้มกว้างทันที พร้อมกับพูดดักคอความตั้งใจของอีกฝ่าย

การมาตั้งแผงลอยข้างถนนเดิมทีก็เพื่อทดลองตลาดอยู่แล้ว ท้ายที่สุดเขาก็ต้องเดินบนเส้นทางขายส่ง

เพราะในอนาคต ปริมาณผลผลิตที่จะมีให้ขายส่งจะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่การมานั่งขายตามแผงลอยริมถนนจะจัดการได้หมด

เมื่อเห็นว่าความตั้งใจของตนถูกมองออก ชายวัยกลางคนก็ยิ้มแล้วพูดว่า "ก็นะ เห็นคุณขายดีขนาดนี้ในช่วงสองวันที่ผ่านมา ผมเลยอยากจะลองรับไปขายส่งดูบ้าง ไม่ทราบว่าพอจะให้เบอร์โทรศัพท์ของฟาร์มลี่ยวนกับผมได้ไหม?"

อันที่จริงเขาได้สังเกตเห็นลูกท้อน้ำผึ้งเหล่านี้มาตั้งแต่ต้นแล้ว เพราะร้านของเขาตั้งอยู่ติดกันพอดี แถมเสียงจากลำโพงยังดังสนั่นขนาดนั้น มันจึงเป็นเรื่องยากที่จะไม่สังเกตเห็น

ยิ่งไปกว่านั้น ยอดขายของคนทั้งสองในช่วงสองวันที่ผ่านมานี้ทำให้เขาตกตะลึงอย่างแท้จริง

โดยเฉพาะวันนี้ พวกเขาน่าจะขายไปได้เกือบหนึ่งพันจินแล้วใช่ไหม?

ดังนั้น เขาจึงรู้ดีว่าลูกท้อน้ำผึ้งเหล่านี้มีตลาดรองรับแน่นอนและเป็นช่องทางทำเงินได้!

"การให้เบอร์โทรศัพท์คุณน่ะไม่มีปัญหาแน่นอนครับ" จางหลินยิ้มพลางให้เบอร์โทรศัพท์ของตัวเองกับชายคนนั้นไป พร้อมเสริมว่า "อ้อ อีกอย่าง คนคนนี้แซ่จาง อย่าลืมเรียกเขาว่าจางจ่งด้วยนะครับ คุณลองโทรไปสอบถามเขาตอนนี้เลยก็ได้"

"ขอบคุณมากครับ" ชายวัยกลางคนไม่ได้คาดคิดว่าจะได้เบอร์มาง่ายดายขนาดนี้ เขาจึงรีบกล่าวขอบคุณและกดโทรออกทันที

วินาทีต่อมา เสียงริงโทนโทรศัพท์มือถือของจางหลินก็ดังขึ้นมาอย่างประจวบเหมาะ

ชายวัยกลางคนมองไปที่เขาโดยสัญชาตญาณ

ในขณะเดียวกัน จางหลินก็กดรับสายด้วยรอยยิ้มกว้างและพูดใส่โทรศัพท์ว่า "สวัสดีครับ ผมจางหลิน ผู้จัดการทั่วไปของฟาร์มลี่ยวนครับ!"

"..." ชายวัยกลางคนยืนอึ้งเงียบกริบ ฟังเสียงที่ดังออกมาจากโทรศัพท์ของเขาเอง